Case study · System LEAD™
Warszawa premium: 5 umów na wyłączność i 3 sprzedane mieszkania
Paweł Dąbrowa · nieruchomości premium, Warszawa
Paweł Dąbrowa sprzedaje nieruchomości w Warszawie i okolicach: Piaseczno, Konstancin, Józefosław, Lesznowola, Raszyn. Działa w segmencie premium, od mieszkań po oferty rzędu 2 mln zł. Markę buduje na własnym nazwisku i twardym wyniku sprzedażowym, bo należy do najlepszych agentów na rynku. Jak sam mówi, w jego biurze topowi agenci zamykają 3 do 4 transakcji rocznie, a on w 2026 zmierza do dziesięciu z hakiem. Do Panda Media przyszedł po jedno: stały, przewidywalny dopływ właścicieli, którzy chcą sprzedać.
Wyzwanie
Warszawa to najdroższy rynek reklamowy w nieruchomościach w Polsce. Kampanie agentów wyglądają niemal identycznie, więc wejście bez wyróżnika to przepalony budżet. Pierwsze testy to potwierdziły. Standardowe kreacje nie dowoziły jakości, a osobny test poza Facebookiem padł przy kilkudziesięciu złotych bez żadnego zgłoszenia. Do tego segment premium ma swoje prawa. Właściciel mieszkania za blisko 2 mln zł nie zostawia kontaktu w formularzu "wycena mieszkania" i nie chce być jednym z wielu leadów rozsyłanych do kilku biur naraz.
Co wdrożyliśmy: System LEAD™
Lokalizacja. Kampania Facebook Lead Ads skierowana na Warszawę i konkretne miejscowości wokół niej, w których Paweł realnie pracuje. Formularz pytał o lokalizację, rodzaj nieruchomości i etap sprzedaży, a listę wykluczeń aktualizowaliśmy na bieżąco, żeby odcinać kontakty spoza obszaru i znane "spalone" zgłoszenia.
Emocje. Po audycie zmieniliśmy kierunek przekazu na hasła oparte na stracie, bo w dużych miastach lęk przed utratą działa mocniej niż obietnica korzyści. Zamiast studyjnych klipów postawiliśmy na proste wideo agenta nagrane telefonem, w którym Paweł mówi do właścicieli swoim językiem. Atutem był jego własny dowód: seria szybkich sprzedaży, którą sam wypracował.
Automatyzacja. Każde zgłoszenie trafiało w czasie rzeczywistym do Panda CRM i na kanał kontaktowy, z notatkami o etapie rozmowy. Filtr antyspamowy odsiewał śmieciowe zgłoszenia, zanim Paweł tracił na nie czas, a o wartościowych kontaktach wiedział od razu, więc mógł oddzwaniać na świeżo.
Domknięcie. Formularz Meta uzupełniliśmy dedykowanym landing page, który podnosił próg wejścia i kwalifikował intencję. W CRM zostawali realni sprzedający z konkretnymi nieruchomościami, gotowi na rozmowę.
Liczby
Co się wydarzyło
Przełom przyszedł po przebudowie kampanii pod koniec marca. W kwietniu zgłoszenia ruszyły, a za nimi umowy. Paweł sprzedał mieszkanie na Batalionów Chłopskich, podpisał umowę z właścicielką w Józefosławiu i w kilka tygodni miał już cztery umowy na wyłączność. W maju doszła piąta. Do początku czerwca trzy mieszkania z naszych leadów były już sprzedane, a kolejna rezerwacja podpisana.
Wideo agenta zrobiło jeszcze jedną rzecz. Zbudowało pozycję Pawła do tego stopnia, że część właścicieli zgłaszała się do niego również organicznie, kojarząc go z jego wynikiem sprzedażowym.
Co mówi Paweł
Sprzedałem mieszkanie na Batalionów Chłopskich, czyli mam już dwie podpisane umowy od Was i oba mieszkania sprzedane. Dzisiaj podpisałem umowę z właścicielką w Józefosławiu, więc mamy trzecią umowę na koncie. Kolejna, piąta podpisana umowa.
Chcesz takie wyniki u siebie?
Sprawdź, jak to zadziała u Ciebie →