Nieruchomości w Hiszpanii: 4 umowy rezerwacyjne i 143 leady kupujących

Wyzwanie

Nieruchomość za granicą to inna gra niż mieszkanie w Warszawie. Kupujący musi kupić bilet, przylecieć i zdecydować na miejscu. A reklamy „apartament w Hiszpanii" ściągają tłum marzycieli, którzy zobaczyli zachód słońca i formularz.

Pierwsze 2 tygodnie

Grafika z ceną „od 60 tys. €" przyciągała osoby, którym nie starczyłoby nawet na wkład własny. Igor tłumaczył się z reklamy, zamiast sprzedawać.

Po przebudowie

Formularz pyta o kapitał, termin i cel zakupu. Igor jeszcze przed telefonem wie, czy dzwoni do gotówkowca, czy do kogoś, komu trzeba najpierw wyjaśnić hiszpański kredyt.

Co wdrożyliśmy: System LEAD™

Lokalizacja: Lead Ads na całą Polskę, do osób szukających nieruchomości za granicą i inwestycji. Nie liczy się miasto kupującego, tylko kapitał i gotowość, żeby polecieć do Alicante.
Emocje: Twarz Igora zamiast basenu. Kreacje biły w konkretne obawy: „Nie znasz rynku w Hiszpanii? I bardzo dobrze", „Najpierw zobacz. Potem zdecyduj", „Najdroższy błąd? Apartament, którego nikt nie chce wynajmować". Reklama sprzedawała bezpieczeństwo i proces, nie widok z tarasu.
Automatyzacja: Trzy pytania w formularzu: kapitał, horyzont decyzji, cel zakupu. Każde zgłoszenie z odpowiedziami w czasie rzeczywistym w Panda CRM i na kanale Igora. Od sierpnia czwarte pytanie: dogodna pora kontaktu.
Domknięcie: Rozmowa, konkretne oferty na maila, termin przylotu. Na miejscu odbiór z lotniska, wizyty u deweloperów i umowa rezerwacyjna, czyli pierwszy wiążący krok przy zakupie w Hiszpanii: opłata rezerwacyjna zdejmuje lokal ze sprzedaży. Niegotowi trafiali do sekwencji mailowej z aktualnymi ofertami.

Kreacje z kampanii

Wyniki po 2,5 miesiąca

4umowy rezerwacyjne z kampanii

143leady, w tym 138 z formularza Meta

36,30 złkoszt leadu z formularza

~5 900 złłączny budżet, ok. 90 zł dziennie

48 750unikalnych odbiorców reklam

26%zgłoszeń w weekend

Deklarowany kapitał kupujących (139 unikalnych leadów)

Gotówka na cały zakup14%

Powyżej 100 tys. €18%

60-100 tys. €28%

30-60 tys. €29%

Do 30 tys. €9%

6 na 10 leadów deklarowało od 60 tys. € wzwyż albo gotówkę. 3 na 4 poważnie rozważało zakup lub chciało zacząć w najbliższych miesiącach.

Jak to szło

1 czerwcaStart kampanii Lead Ads. Pierwsze zgłoszenia po 72 godzinach.
17 czerwcaSygnał z rozmów: grafika „od 60 tys. €" ściąga za niskie budżety. Wymieniamy wszystkie materiały.
19 czerwcaWśród 11 pierwszych kontaktów dwa gorące: osoba z gotówką i inwestor sprzedający mieszkanie w Warszawie, żeby kupić w Hiszpanii.
Lipiec89 zgłoszeń w miesiąc. Pierwsze bilety do Alicante kupione. Test landing page daje 5 zgłoszeń po 179 zł, więc go wyłączamy.
SierpieńPrzyloty, wizyty u deweloperów, umowy rezerwacyjne: do połowy miesiąca cztery, pierwsza z zadatkiem wpłaconym jeszcze podczas wizyty.

Apartament za ćwierć miliona euro za granicą to nie jest decyzja na pierwszy kontakt. Jedna z osób wypełniła formularz cztery razy w dwa tygodnie. To nie błąd, tylko ktoś, kto porównuje rynek, zanim wybierze, z kim poleci.

Dlaczego to zadziałało

Pytania o kapitał, horyzont i cel zamieniają zimne zgłoszenie w rozmowę z kontekstem. Gotówkowiec dostaje od razu oferty, osoba z 60 tys. € najpierw słyszy, jak działa kredyt w Hiszpanii.
Twarz Igora i kilkanaście lat na Costa Blanca w kreacjach budują zaufanie, zanim zadzwoni telefon.
Szybka wymiana materiałów po pierwszych sygnałach z rozmów odcięła leady, które psuły statystyki.
Kampania pracuje bez przerwy, w tygodniu i w weekend, za ok. 90 zł dziennie.