Case study · System LEAD™
Warszawa premium: 53 leady i 6 umów na wyłączność w 3 miesiące
Michał Szepsel · Open Estate
Michał Szepsel (Open Estate) sprzedaje nieruchomości premium w Warszawie, mieszkania i domy od 600 tys. do 2 mln zł. Markę osobistą buduje od lat: kilkaset opinii w Google, homestaging, profesjonalne sesje, wideo nieruchomości. Działa sam i świadomie ogranicza liczbę transakcji, żeby trzymać jakość. Brakowało mu jednej rzeczy: przewidywalności. Polecenia działały, ale nie dawały kontroli. Nie wiedział, ilu właścicieli zgłosi się w następnym miesiącu ani z jakiego segmentu.
Wyzwanie
Warszawa to najdroższy rynek reklamowy w nieruchomościach w Polsce. Kampanie agentów wyglądają niemal identycznie, więc wejście bez wyróżnika to przepalony budżet. Do tego segment premium rządzi się swoimi prawami: właściciel mieszkania za 1,5 mln zł nie szuka agenta przez formularz "wycena mieszkania" i nie chce być jednym z kilkudziesięciu leadów rozsyłanych do wielu biur naraz. Michał potrzebował kanału, który dostarcza pozyski regularnie i selektywnie.
Co zrobiliśmy
Precyzyjne targetowanie. Kampanię Facebook Lead Ads skierowaliśmy na północną Warszawę i konkretne dzielnice, w których Michał faktycznie pracuje. Resztę wykluczyliśmy.
Wideo zamiast grafiki. Jedna decyzja zmieniła całą kampanię: nagranie telefonem, bez studia, w którym Michał mówi do właścicieli swoim językiem. Lead, który klika po obejrzeniu twarzy i głosu agenta, przychodzi na rozmowę z zupełnie inną gotowością. Koszt leadu spadł docelowo do około 86 zł.
Automatyzacja pierwszego kontaktu. Dwukierunkowe SMS-y: powiadomienie do Michała tuż po zgłoszeniu i wiadomość do klienta, że oddzwonimy. Czas pierwszej rozmowy spadł z około 20 minut do 5 lub 10.
Audyt w drugim miesiącu. Po pierwszym miesiącu wstrzymaliśmy kampanię na kilka dni, przebudowaliśmy kreacje i wznowiliśmy. Drugi miesiąc: 1 960 zł zamiast 2 800 zł przy podobnym wolumenie.
Landing page w trzecim miesiącu. Formularz Meta zastąpiliśmy dedykowanym landingiem. Wyższy próg wejścia podniósł jakość zgłoszeń.
Kreacje z kampanii
Liczby po 3 miesiącach
Co się wydarzyło
Nieruchomość, która stała na rynku ponad 170 dni, po pozysku przez Michała trafiła do umowy przedwstępnej w 6 dni roboczych. Innym razem lead wpłynął wieczorem, a umowa była podpisana następnego ranka, niecałe 24 godziny później. Pod koniec marca 2026 Michał szacował, że w ciągu miesiąca zamknie sprzedaż 5 nieruchomości o łącznej wartości ponad 5,7 mln zł.
Co mówi Michał
Kampania działa super, leady są świetne. Piąta umowa na wyłączność podpisana, pierwsza przedwstępna zamknięta. Piękna końcówka roku.
Chcesz takie wyniki u siebie?
Sprawdź, jak to zadziała u Ciebie →