Kupować leady nieruchomości czy generować własne? Porównanie

Agent nieruchomości, który chce więcej klientów, ma dwie drogi: kupić gotowe leady albo generować własne z kampanii prowadzonych na swoim koncie. Obie potrafią dowieźć kontakty, ale prowadzą w zupełnie różne miejsca: jedna kupuje Ci dostęp do cudzej bazy na chwilę, druga buduje Twój własny system pozyskiwania klientów. Poniżej uczciwe porównanie, bez owijania.

Skąd biorą się „leady na sprzedaż"

Rynek gotowych leadów dla nieruchomości działa prosto: firma prowadzi szeroką kampanię, zbiera kontakty i odsprzedaje je agentom. Problem w tym, że ten sam lead często trafia do kilku biur naraz. Dla Ciebie oznacza to, że dzwonisz do osoby, którą w tej samej godzinie obdzwania konkurencja. Konwersja spada, a Ty walczysz ceną i czasem reakcji, a nie jakością obsługi.

To nie znaczy, że kupione leady są bezwartościowe. Bywają sensowne, gdy potrzebujesz kontaktów na już i nie budujesz długoterminowej marki. Ale warto wiedzieć, za co płacisz.

Wady leadów odsprzedawanych

Ten sam kontakt trafia do wielu agentów, więc rywalizujesz o uwagę klienta od pierwszej sekundy.
Nie budujesz własnej marki, bo klient nie kojarzy reklamy z Tobą, tylko z pośrednikiem, który sprzedał lead.
Nie masz wpływu na to, jak lead został pozyskany ani jak jest kwalifikowany, więc trafiają się przypadkowe zgłoszenia.
Gdy przestajesz kupować, dopływ kontaktów znika z dnia na dzień. Nie zostaje nic Twojego.

Własna kampania na Twoim koncie

W modelu, który prowadzimy w ramach System LEAD, kampania działa na Twoim profilu i pod Twoją markę. Lead jest tylko Twój, nieodsprzedawany, a sama reklama buduje Twoją rozpoznawalność na lokalnym rynku, nawet wśród osób, które jeszcze nie zostawiły kontaktu.

To podejście dało na przykład:

Łuczyński i Partnerzy: 8 umów na wyłączność, kreacje zgodne z marką biura, reakcja zespołu na grafiki: „Kozackie". Zobacz case study.
New Life Bali: 61 leadów po 13,91 zł i dwie sprzedane wille w 2 tygodnie, przy budżecie 848 zł. Szczegóły.
Willa Invest: 76 leadów po 25,5 zł i umowa rezerwacyjna po 11 dniach. Case study.

Leady kupione kontra własne: porównanie

Jakość: kupione bywają odsprzedawane wielokrotnie; własne są tylko Twoje.
Marka: kupione nie budują rozpoznawalności; własne pracują na Twoje nazwisko przy każdym wyświetleniu.
Kontrola: przy kupionych nie wpływasz na proces; przy własnych ustalasz targetowanie, przekaz i kwalifikację.
Koszt w czasie: kupione mają stałą cenę za sztukę; przy własnych płacisz za kampanię, a koszt leada zwykle spada, bo algorytm się uczy.
Trwałość: kupione znikają, gdy przestajesz płacić; własna kampania to aktyw, który zostaje z Tobą.

Kiedy co się opłaca

Jeśli potrzebujesz pojedynczych kontaktów na już i nie zależy Ci na marce, kupione leady mogą być doraźnym rozwiązaniem na zatkanie dziury. Jeśli budujesz pozycję na lokalnym rynku i chcesz przewidywalności, własne kampanie wygrywają w każdym dłuższym horyzoncie. Więcej o tym, ile zgłoszeń realnie potrzeba na umowę, piszemy we wpisie ile leadów trzeba na jedną umowę.

Częste pytania

Czy własne kampanie są droższe od kupowania leadów? Na starcie bywają porównywalne, ale koszt leada z własnej kampanii zwykle spada z czasem, a dodatkowo budujesz markę, której przy kupowaniu nie dostajesz.

Czy lead z mojej kampanii jest naprawdę tylko mój? Tak. Kampania działa na Twoim koncie, więc zgłoszenia nie są rozsyłane do innych biur.

Co z jakością przy własnych kampaniach? Kontrolujesz ją: targetowanie, przekaz i kwalifikację. U naszych klientów pierwsze kontakty przechodzą jeszcze weryfikację, zanim trafią do agenta.

Chcesz mieć leady, które są tylko Twoje, i kampanię, która buduje Twoją markę? Umów bezpłatną diagnozę kampanii.