Facebook Lead Ads czy landing page? Co daje lepsze leady w nieruchomościach
W kampaniach dla nieruchomości na Facebooku masz dwie główne drogi zbierania zgłoszeń: formularz Lead Ads wewnątrz Meta albo dedykowany landing page, na który kierujesz ruch z reklamy. Obie generują leady, ale różnią się jakością, kosztem i tym, jak gorący jest kontakt, który dostajesz. Oto co wynika z naszych kampanii, a nie z teorii.
Jak działa formularz Lead Ads
Użytkownik klika reklamę i wypełnia formularz bez wychodzenia z Facebooka czy Instagrama. Imię, telefon i e-mail bywają podstawione automatycznie, więc próg wejścia jest bardzo niski, a leady spływają szybko i tanio.
Plusy: tani lead, duży wolumen, błyskawiczny start, brak potrzeby budowania osobnej strony. Minusy: niski próg wejścia oznacza, że obok realnych sprzedających trafiają się też osoby, które kliknęły z ciekawości.
Dobrze poprowadzony formularz potrafi jednak dowozić świetne wyniki. W kampanii New Life Bali to było 61 leadów po 13,91 zł, a w Willa Invest 76 leadów po 25,5 zł. Klucz to dobre pytania w formularzu i lista wykluczeń, która odcina przypadkowe zgłoszenia.
Co zmienia landing page
Dedykowany landing podnosi próg wejścia: użytkownik klika reklamę, trafia na stronę, czyta ofertę, przewija ją i dopiero wtedy zostawia kontakt. To wymaga więcej zaangażowania, więc zgłoszenia są bardziej świadome i zwykle lepiej konwertują na spotkania.
W kampanii Willa Invest landing z mocnym nagłówkiem łączącym emocję z logiką, wielokartowym formularzem i subtelnym elementem pilności zamieniał kliknięcia w realne rozmowy sprzedażowe, a dom premium sprzedał się po 11 dniach. Landing daje Ci też miejsce, żeby pokazać dowody: zdjęcia, liczby, opinie.
Formularz czy landing: case z życia
Najlepiej pokazuje to droga Michała Szepsela i Pawła Dąbrowy. Oba konta zaczęły od formularza Meta, żeby szybko ruszyć i zebrać dane, a w kolejnym etapie dołożyliśmy landing page. Efekt był ten sam w obu przypadkach: wyższy próg wejścia podniósł jakość zgłoszeń, a leady przychodziły na rozmowę bardziej zdecydowane. To nie jest wybór „albo, albo", tylko kolejność: najpierw wolumen, potem jakość.
Co wybrać na start
- Zaczynasz i chcesz szybko zebrać dane? Formularz Lead Ads.
- Masz już ruch i zależy Ci na jakości? Dołóż landing page.
- Najlepszy wariant: połączenie obu i przesuwanie budżetu tam, gdzie koszt umowy, a nie samego leada, jest niższy.
Pamiętaj, że jakość zgłoszeń to nie tylko narzędzie zbierania, ale i kwalifikacja po stronie procesu. O tym, ile zgłoszeń realnie potrzeba na umowę, piszemy we wpisie ile leadów trzeba na jedną umowę.
Częste pytania
Czy leady z formularza Meta są gorsze niż z landinga? Niekoniecznie gorsze, ale zwykle „zimniejsze", bo próg wejścia jest niższy. Dobre pytania w formularzu i wykluczenia bardzo podnoszą ich jakość.
Czy potrzebuję landinga od pierwszego dnia? Nie. Wielu naszych klientów startuje od formularza, a landing dokłada w drugim etapie, gdy wiadomo, co działa.
Co najmocniej decyduje o jakości leada? Trafność reklamy, dobre pytania kwalifikujące i szybki kontakt po zgłoszeniu. Narzędzie zbierania to tylko jeden element.
Nie wiesz, czy w Twojej kampanii lepszy będzie formularz czy landing? Umów bezpłatną diagnozę, podpowiemy na podstawie Twojego rynku i segmentu.